Les agents et les courtiers d’assurance sont des professionnels agréés qui aident les petites entreprises à s’assurer. Mais alors qu’un agent représente un petit nombre de compagnies d’assurance, un courtier travaille avec un grand nombre d’assureurs. Comprendre la différence peut aider votre entreprise à trouver le bon partenaire.
Qu’est-ce qu’un agent d’assurance ou un courtier d’assurance ?
Les agents et courtiers d’assurance sont des professionnels qui vendent des assurances. Ils peuvent choisir de se spécialiser dans un domaine particulier, comme l’assurance dommages, qui protège les entreprises contre les poursuites judiciaires et les pertes matérielles.
Les agents et les courtiers doivent se conformer à toutes les lois et réglementations en vigueur. Comme toute petite entreprise, les agents et les courtiers d’assurance ont besoin d’une assurance commerciale pour pouvoir exercer leur activité dans de nombreux endroits.
Quelle que soit l’option choisie, les agents et les courtiers sont tenus d’agir de bonne foi en vous aidant à trouver la police la mieux adaptée à vos besoins. Examinons les similitudes et les différences entre les deux types d’assurance et voyons comment l’une ou l’autre option peut vous aider à trouver la meilleure couverture en matière d’assurance pour les petites entreprises.
Qu’est-ce qu’un agent d’assurance ?
Un agent d’assurance représente une ou plusieurs compagnies d’assurance et vend leurs polices moyennant une commission. Il peut travailler à plein temps à la vente d’assurances pour une agence ou en tant qu’indépendant.
Son travail consiste à représenter la compagnie d’assurance dans la transaction tout en aidant les clients à trouver la bonne couverture. L’agent a un contrat d’agence avec l’assureur qui stipule les différents types d’assurance qu’il peut vendre et les taux de commission pour chaque police.
Il existe deux types d’agents d’assurance :
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Les agents captifs représentent généralement une seule compagnie d’assurance.
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Les agents d’assurance indépendants représentent généralement plusieurs assureurs.
Les agents captifs comme les agents indépendants travaillent à la commission et peuvent exécuter une transaction d’assurance du début à la fin, sur une variété de plans d’assurance.
Qu’est-ce qu’un courtier en assurance ?
Un courtier d’assurance représente les consommateurs dans leur recherche de couverture et peut vendre des polices de plusieurs compagnies d’assurance différentes moyennant une commission. Contrairement aux agents captifs et indépendants, qui représentent une ou plusieurs compagnies d’assurance, le premier devoir du courtier est envers le client.
Un courtier de détail examine les besoins d’un client et effectue des recherches auprès de plusieurs fournisseurs pour trouver à son client la bonne police d’assurance au bon prix. Il gagne de l’argent grâce aux frais de courtage, qui correspondent à un pourcentage de commission sur les polices vendues. Comme les courtiers ne représentent pas les compagnies d’assurance, ils ne peuvent pas engager la couverture au nom d’un assureur lors de l’achat d’une assurance. Ils doivent confier le compte à un assureur ou à un agent d’assurance pour effectuer la transaction.
Quelles sont les principales différences entre un agent d’assurance et un courtier ?
Si les agents et les courtiers servent tous deux d’intermédiaires entre les acheteurs d’assurance et le marché de l’assurance, et peuvent proposer des devis pour différentes polices d’assurance, il existe deux différences essentielles entre les deux :
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Les agents représentent les assureurs, tandis que les courtiers représentent le client.
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Les agents peuvent conclure des ventes d’assurance (lier la couverture), alors que les courtiers ne le peuvent pas.
Alors que les courtiers recherchent des polices auprès de plusieurs assureurs différents, un agent doit vendre des polices auprès d’un ou de plusieurs des assureurs qu’il représente. Les agents expliquent les différentes options d’assurance et laissent le client prendre sa décision. Ils peuvent alors faciliter la conclusion d’une transaction et lier la couverture au client.
Les courtiers jouent généralement un rôle plus consultatif que les agents dans la recherche d’une couverture, car ils ont la responsabilité de représenter au mieux les intérêts du client. Les courtiers examinent plusieurs polices et recommandent certaines couvertures auprès de différentes compagnies, mais ils doivent ensuite s’adresser à un agent ou à une compagnie d’assurance pour que la police sélectionnée soit liée au client.
Les entreprises qui ont une bonne idée de leurs besoins en matière de couverture peuvent trouver qu’un agent est le mieux à même de répondre à leurs besoins. Une entreprise confrontée à des risques et à des défis particuliers dans la recherche d’une couverture peut être mieux servie par un courtier d’assurance.
Ce qu’il faut rechercher chez un agent ou un courtier d’assurance
Lorsqu’ils cherchent une assurance pour leur petite entreprise, de nombreuses personnes commencent par se faire recommander par leurs amis et associés. Ils peuvent également demander conseil aux organisations commerciales ou professionnelles auxquelles ils appartiennent et rechercher des options sur l’internet.
Il est important de trouver un agent ou un courtier qui soit agréé et qui ait de l’expérience dans les types d’assurance dont votre entreprise a besoin, qui ait de l’expérience avec votre type d’entreprise et qui puisse vous vendre ou vous mettre en contact avec des polices d’assurance de fournisseurs réputés.
Les agents et courtiers d’assurance peuvent proposer de nombreux types d’assurance pour les petites entreprises. Le cabinet de courtage en assurances BSC Courtage peut vous accompagner en Rhône Alpes pour vos besoins d’assurances ou de crédits.
